Quanto cobrar a diária: a conta com transporte, produto e dia parado

Por que copiar o preço da vizinha pode dar errado

Muita gente cobra o mesmo que a amiga cobra. Isso ajuda a saber o preço da região, mas não diz se o valor dá para você viver.

A sua amiga pode morar perto dos clientes. Você pode pegar dois ônibus. Ela pode ter cinco clientes fixos. Você pode ter três. O mesmo preço, para vidas diferentes, dá resultados diferentes no fim do mês.

Por isso, use o preço do bairro como referência e faça a sua própria conta.

Passo 1: quanto você precisa no mês

Pegue um papel e anote o que você gasta todo mês para viver:

• aluguel ou prestação da casa;
• luz, água, gás e internet;
• comida e farmácia;
• escola ou ajuda com os filhos;
• dívidas que já tem parcela marcada.

Some tudo. Esse total é a sua meta mínima. Se quiser ajuda para organizar essa lista, veja o guia de orçamento com renda que muda todo mês.

Passo 2: o que você gasta para trabalhar

Esses gastos só existem porque você trabalha. Se não entrarem no preço, eles comem o seu ganho.

• Transporte: passagem de ida e volta, ou combustível da moto.
• Produto e material: se você leva pano, luva, desinfetante ou vassoura.
• Comida na rua: quando o cliente não oferece almoço.
• Celular: crédito ou internet para falar com os clientes.

Anote quanto sai por dia de trabalho. Transporte e comida costumam ser por dia. Produto às vezes é por mês: nesse caso, divida pelo número de diárias.

Passo 3: o INSS e a reserva

Quem trabalha por conta própria não tem patrão pagando INSS. Se você paga como contribuinte individual ou como MEI (Microempreendedor Individual), esse valor tem que sair das diárias. O valor muda todo ano, então confira na tabela do INSS ou no Portal do Empreendedor antes de fazer a conta. Se ainda não paga, leia INSS por conta própria para diarista.

Também vale separar um pouco para o mês fraco. Cliente viaja, cliente muda, você fica gripada. O guia reserva para o mês fraco mostra como começar.

Passo 4: conte os dias de verdade

Aqui mora o erro mais comum. O mês tem uns 22 dias úteis, mas quase ninguém trabalha todos.

Tem feriado, tem cliente que cancela, tem dia que você precisa levar o filho ao médico. Seja honesta: olhe os últimos meses e veja quantas diárias você fez de fato. Se não sabe, comece com um número menor do que o máximo.

Faz muita diferença. Em um exemplo, se você precisa de R$ 3.000 e divide por 22 dias, dá cerca de R$ 136 por dia. Se divide por 18 dias, que é mais perto da realidade, dá cerca de R$ 167. Quem conta 22 e trabalha 18 fecha o mês no vermelho.

A conta completa em um exemplo

Imagine uma diarista com estes números, todos hipotéticos:

• precisa de R$ 2.700 por mês para as contas da casa;
• separa R$ 150 por mês para o INSS (valor de exemplo; confira o seu);
• quer guardar R$ 150 por mês para a reserva;
• trabalha, em média, 18 dias por mês;
• gasta R$ 12 de transporte por dia, ida e volta.

A conta fica assim:

1. Total do mês: R$ 2.700 + R$ 150 + R$ 150 = R$ 3.000.
2. Dividido pelos dias: R$ 3.000 ÷ 18 = cerca de R$ 166,67.
3. Mais o transporte do dia: R$ 166,67 + R$ 12 = R$ 178,67.
4. Arredondando: R$ 180 por diária.

Se ela levasse produto, somaria mais um valor por dia. Se o cliente pagasse a passagem à parte, poderia tirar os R$ 12 da conta.

Casa grande, casa pequena e serviço extra

Uma diária não é igual à outra. Uma casa de quatro quartos com quintal cansa mais que um apartamento de um quarto. Por isso, muita diarista cobra um valor base e acrescenta quando o serviço é maior.

Algumas formas de combinar:

• preço diferente para casa grande e casa pequena;
• valor extra para passar roupa, limpar janela por fora ou fazer faxina pós-obra;
• meia diária para serviço de poucas horas, com valor um pouco acima da metade, porque o transporte é o mesmo.

O mais importante é deixar tudo claro antes. O guia combinado por escrito com o cliente ajuda a registrar preço, horário e o que acontece se o cliente cancelar em cima da hora.

E se o preço da conta ficar acima do bairro?

Pode acontecer. Nesse caso, olhe com calma:

• dá para cortar algum gasto de trabalho, como juntar clientes no mesmo bairro e gastar menos passagem?
• dá para ter mais dias fixos e menos dias parados?
• algum cliente aceitaria pagar o transporte à parte?

Se mesmo assim a conta não fecha, o problema não é você cobrar caro. É que a diária no valor atual não paga a sua vida. Saber disso já ajuda a negociar, procurar clientes melhores ou pensar em outras saídas, como uma proposta de carteira assinada. O guia diarista ou mensalista compara os dois caminhos.